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芜湖代办建行银行流水

发布时间:2017-07-25  信息编号:28823906  
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原标题:喜迎新农资时代 经销商该如何顺应潮流?

现如今,市场对产品质量的要求不断提高,对服务质量的要求也日益上升。专家学者表示,在大背景下,传统的农资行业也即将进入一个全新的时代。农资行业在新的农资市场大环境下,农资经销商需要做出改变,以求进步。但如何能改变当前的现状呢,就应该先分析一下当前的经销商存在哪些问题。

从众思想严重:大部分经销商都是在店里等零售商进货,有的为了节约成本,就不再出去跑市场和客户了。好多观念都很难改变。比如说当前小麦病害的发生严重,公司和客户谈产品的铺货和宣传工作,但是客户不认可,客户说“农民都不用,下面的零售商也不进货”。结果等到看见其他的经销商卖的热火朝天的时候才想到发货,最后是摸到勺子就没有饭了。

市场敏感度不高:对于一些潜在的市场机会没有很好的把握,特别是对当地作物的病虫害的发生现状及未来趋势没有进行总结,所以导致许多客户把握不住市场机会。比如今年的小麦纹枯病、锈病、赤霉病害发生严重,有的客户看准了这个市场机会,自己提前备货,自己组装的小麦病害解决方案套餐销售很火。这样既能解决小麦的病害问题,又能获取客观的利润。同时在当地还能引领其他的合作伙伴做好市场。但是大多数客户都没有这种高度的敏感性,所以做起来很吃力,同时士气低落抱怨市场不好做。

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